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手机游戏的全球化发展道路

发布时间:2020-02-11 03:01:02 阅读: 来源:螺杆泵厂家

在月20日,由长城会GGS创办人陈柯宇主持的圆桌论坛, 跟卡尔维CEO 杨存富 韩国 gamevil中国区CEO 李信宇、日本cyberz 执行首席 大友真吾和好玩一二三 运营总监黄生宝 一起探讨手机游戏的全球化发展道路。

以下是演讲全文:

主持人:下面是圆桌论坛

大友真吾:我喜欢这款游戏是非常喜欢的。

主持人:你玩这个游戏每天是多少时间呢?

杨存富:最少是一个小时以上,因为公司的事情比较多,我把我自己当成一个公司的测试员,我也希望公司将来的产品不会脱离一线的标准太远。

主持人:你在你自己的游戏里面花了多少钱。

杨存富:没花钱,因为还没有上线,我们国内大概是在9月份会上线这个游戏。

黄生宝:其实我也没有什么特别专业的去玩,因为现在做游戏,除了玩自己的游戏,另外就是关注自己同类的产品,

主持人:因为刚才日本的朋友,还有谷歌的朋友已经介绍了很多了,我们请韩国的朋友来介绍一下韩国的情况。

李信宇:韩国和中国的手机市场都有特色,赚钱的地方都不一样。

主持人:请大友真吾介绍一下日本的情况。

大友真吾:现在日本的一个倾向就是本土游戏的选择,以前一些手机的网络游戏是主流,现在渐渐的转变。以收入的规模来说,现在在安卓的排行前五的游戏,大概每天的收入可以达到一千万日元,一个月下来可以达到五亿日元的收入。

主持人:因为现在卡牌已经非常的红海了,但是你们公司预测对于日本市场来说,未来的机会会在哪里呢,什么样的游戏会是下一波热潮?

大友真吾:大概分成三种,一种是LINE,刚才也介绍过一个情况,在日本是非常火。第二种是大概内容在同一个时间聚在一起,去一起战斗的游戏。第三种就是刚才提到的以一个新的要素,比如说拿到魔法石去净化自己的怪兽,然后去跟人家战斗这样的一款新要素的游戏,是以后的一个倾向。

主持人:老杨你们也算是成都这边做海外的比较早的公司之一了,对你们公司现在的策略来说,海外市场无论是产品的研发,还是后期的推广,你们是怎么样考虑,怎么样平衡国内和国外这两个市场呢?

杨存富:用户的喜好不一样,可能日本卡牌游戏,休闲游戏比较偏重一些,在中国现在的排行榜的格局也发生了变化,现在的卡牌有些,排前十名的大部分是卡牌游戏,我不知道下一波中国的用户会不会被别的题材所渗透,在座的都有机会,其实每个用户会根据不同时期的变化,对题材的选择也会有偏向。韩国比较偏重RPG有的游戏,优美像这种休闲游戏、策略游戏,动作类游戏是比较偏重的,所以我们工作的产品也会根据不同的地区用户的选择去制订自己的产品计划来做运营,中国其实武侠、仙侠,包括三国题材的游戏是偏多的,这首先是我们用户的接受度,开发人员的熟悉度是比较高的,但是你把武侠或者是仙侠推到欧美市场去是不行的,因为欧美对中国文化的了解是非常少的,所以每一个公司的选择第一还是要注重题材,第二包括你后期的运营,整个思路也要根据当地用户的喜好,包括渠道去做,这样才是最有效的运营方式。

主持人:好玩一二三也谈一下。

黄生宝:其实我们公司做海外是比较晚,今年5月份才开始做,韩国预计9月份才会上,其实说到题材,无论是东南亚也好,欧美也好,这个其实公司立项的区域在什么地方,定位在什么地方,现在拿我们公司来讲,不管是在国内也好,在东南亚也好,我们立项的时候也在考虑这个方面的问题,可能下半年,或者是明年初我们也会进行多个市场的产品定位。

主持人:第二个问题是有关推广方面,我猜测现在在坐的成都开发商非常关心,他们开发出来的游戏怎么在海外进行推广,也请各位谈一下。

李信宇:中国公司可以和SK这些合作,推广方面没有问题,可能中国也差不多。

主持人:中国的游戏,你们会帮你们会帮他们提供什么样的建议,帮助他们在日本进行推广呢?

大友真吾:在日本也是刚才提到的一样,有很多的广告媒体联盟,如果直接跟他们进行合作的话,可能在市场战略方面,还有一些整体的市场覆盖方面没有好的效果,所以跟一些广告代理有推广的经验,一开始合作的话,是最多的一个情况。关于推广手法的话,跟其他市场是有相似的地方,一开始是以知名度为目的在网页上进行推广,推广之后可以在进行排名上进行冲击,增加自然流入的用户的推广方法。然后再冲榜之后,还有一个网盟的推广,进行长期慢慢的获取优良用户的手法。至于在运用上,在推广上一个很重要的指标,以往的推广指标是一个用户获得单价多少来运用,最后一个说法是看用户进去游戏之后的留存率和活跃度进行一个广告的投放,所以最近成功的供应商的例子都是看他的CPI,也就是留存率来进行广告的运用,这是非常重要的一点。刚才谷歌也介绍过在日本非常流行的草泥马的游戏,这个用户的留存率是非常高,这也是他们成功的原因之一,看留存率的广告运用,就算你的CPI一开始是一千日元,相对来说比较高,可是他抽了留存率,付费率也是很高的,这也是值得的,所以看这个来进行广告的调整。

主持人:老杨也谈一下,你们的游戏是怎么样去在组织海外推广的策略呢?

杨存富:其实前面两位讲的蛮多的,其实我觉得公司赚钱是一方面,但是我觉得公司有钱的时候还是要尊重自己的品牌,就是你可能会花一些钱,我们现在其实也一直在做这个事情,因为我要去发行我公司的一些品牌推广的广告,所以我可能会找一些媒体去做公司品牌介绍,我们现在的公司希望是在苹果上去获取一些PH的认同,他们也需要去你公司的背景,包括产品的了解,这些要获取一些推荐资源,不像大公司的产品上线之后,都会对他们的产品进行一些推荐,我们要获取这样的产品会比较难。所以我觉得公司的品牌的塑造,包括你在谷歌去做一些PR的营销,社交媒体这些对公司品牌的传播还是有很大好处的。

黄生宝:对于游戏来说,我们是一个创业公司,在海外的话,我们会时间多一点的预热,可能也是对品牌的选择,另外就是品牌的上线,现在我接触到的像韩国的网络比较发达,环境比较好一些,他们的推广方式和国内还是有一些不同的地方,比如说现在地铁的广告,或者是电视上的推广,像这种线上线下的方式来推广,可以把之前预热的部分在进行推波助澜,快速的把用户导进来,然后真的是好产品的话,自然会形成吸引的口碑,通过这种方式,再去做好。

主持人:现在时间有限,所以问最后一个问题,因为在座的开发商也有很多在做海外了,四位对大家有一些什么样的建议,对日本市场,韩国市场,欧美市场,你应该做什么,不能做什么,遇到什么样的问题应该怎么样解决。

李信宇:在韩国RPG也有广大的市场,现在韩国好多开发公司都做ARPG,手游这个行业的成功,和中国的公司都有提高,我们可以一起来考虑这样的东西,休闲的游戏在韩国已经很多了,还有国外市场可以做,大家可以参考一下,选一下,一起合作。

大友真吾:日本市场就好象刚才说的一样,卡牌游戏比较受欢迎,最近有一些新的倾向,就是要动脑筋的游戏,怎么样把自己的怪兽加强,这样动脑筋的游戏会有一个流行的倾向,所以今后在日本市场也会有这样的游戏的可能性。还有点注意的不是在国内受欢迎的游戏直接放到日本进行推广,而是要看日本市场的倾向,用户的特点来设置游戏,比如说日本喜欢跟朋友一起线上的一些战斗,还有日本非常喜欢时间短缩的游戏,他们花钱是让时间更快一点来玩游戏,所以要更加的优化自己的产品。还有包括市场的最新情报,包括用户的倾向,都想要告诉大家,所以如果有兴趣可以联系我。

杨存富:其实我也是成都本土开发公司,现在哪个公司想生存下来,我觉得今年下半年可能会有很多公司面临现金流的问题,公司要想生存不要盲目的去跟风,这一点是我一直想说的,因为我们公司,比如说卡牌游戏,我觉得这个东西每一个公司要有自己的定位,现阶段我能做什么就做什么,不是说我把这个东西抄回来就能赚钱,不是这样一回事,还有推广,跟你公司的资金有关系,包括你的渠道,你的团队,你的团队如果整个都非常成熟,运营策略和团队都非常成熟,我觉得你就可以去拓展,如果你没有这因的资源,你就找第三方的合作,包括韩国也有非常好的本土资源,其实我们公司也有很好的考虑,就是说在亚太地区去找第三方来进行合作,根据公司现有的资源来看待这个事情,所以我们早期有一个接触,后续也有可能会有合作机会,包括日本也是一样的,可能你觉得说我也可以做日本市场,但是你对日本市场有没有了解,对用户分析有没有做到位,你的产品有没有赚钱,如果不行,我建议你不要去做,我建议你可以找第三方的发行商来做这个事情,因为他们有资源有钱有自己的渠道,比如说我自己做,这个月赚20万,也许交给第三方发行商来说,这个月可能远超过20万的利润,这是我给大家的一个比较忠诚的建议。

黄生宝:现在我们找的就是第三方,因为刚开始我们也想快速的融入到市场上去,让我们自己去了解,这个时间成本上很昂贵,我们经常说的一句话,就是吃不了肉,就啃在骨头上,现在我们是通过第三方发行商来代理,我们向他们学习,如果时间成熟了,我们再自己做。

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