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刷屏式营销背后是董明珠怕了吗-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:18:25 阅读: 来源:螺杆泵厂家

报纸、朋友圈、公交地铁、视频广告、商场百货……九月,我们被董阿姨满满的爱包围着。“中国造”的招牌加上海报刷屏的壮举,董明珠再一次成功的将格力送上了头条。有人认为,格力义无反顾扛起了“让世界爱上中国制造”的大旗,实当赞赏;也有人认为这不过是董明珠一贯的营销伎俩,为格力甩库存“造势”。

格力靠空调起家,先后超越了春兰、海尔等一众大佬,最终登顶空调销售冠军。一直以来,格力都在以稳固的产品质量、规模的市场份额,诠释着中国制造也能够走向世界。然而自从其董事长与雷军口水战开始,“话题女王”背后的格力遭受颇多质疑。

上半年,格力交出了营收同比下降13.4%的成绩单,主要原因是空调主业受阻。据了解,格力集团百分之九十以上的营收来源都在空调,而上半年格力空调的营业收入相比去年同期下降了约17%。

营收的下滑与空调市场的低迷走势一致,据国家信息中心数据显示,2015冷年空调销售量同比下降5.4%,销售额同比下降10.5%。除格力外,同期青岛海尔空调业务营收同比减少18.8%,美的集团空调业务也仅同比增长2.7%。

面对营收下滑的惨剧,董明珠看上去很乐观。她认为这很正常,虽然格力收入下滑、但利润并没有降。家电行业资深专家刘步尘也认为,空调业还是有不错的利润的。

因此,与众多空调企业一样,格力在开盘年会上发布了其“画时代空调”新品,据她介绍,此款空调面板的油画可以个性定制。但面对创维彩色系、志高智能系、美的“舒适”系等新品的挑战,仅在空调新品方面发力显然是不够的,董明珠也认识到了这一点,于是有了接下来的手机、智能家居、工业机器人等多元化发展的故事。

对于多元化的扩张,董明珠给出了这样的解释:“格力多元化是自然扩张,一是我们在上游掌控着核心技术,如电容、电机、压缩机;二是格力的渠道需要更完整的品类。”

自然也好,被迫也罢,事实是格力的多元化转型之路走的并不顺畅。以大家最为熟知的手机为例,从分分钟灭小米到初定下1亿台销售目标,到后来改口的5000万台,再到时至今日的只能内部订购,格力的手机战略一波三折。如此反复无常的说法对格力品牌带来了很大的伤害。刘步尘认为,现在董明珠很难听进不同的意见,格力内部也没有有分量的人站出来表达不同意见。

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