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合约机意义还有几何

发布时间:2020-07-01 01:05:57 阅读: 来源:螺杆泵厂家

源于3G时代的合约机,曾是运营商战略布局的重要砝码。合约机主要以两种方式存在,一是“预存话费送手机/优惠购机” (补贴终端成本),二是“购买手机送话费”(补贴话费,即折扣折让)两种模式。

很长时间以来,运营商以合约机的形式,吸引、留住用户。于用户而言,则是以承诺一定的在网时间、月消费额度,以较低的成本使用通信服务。

2014年下半年起,情况发生了变化。以三大运营商在2015年春节时的合约机政策看,中国电信的话费赠送与手机号码有关,与所选终端无关,即只补在天翼号码上,59元套餐起享受。中国移动基本在大众市场已不再开展合约计划,购机通常送流量,如购4G“裸机”手机送10G流量,每个月5G流量,分两个月赠送。各省会有不同的优惠活动,如福建开展送购4G手机送10元话费的活动。中国联通政策是选择月套餐76元以上的用户,可以参加预存话费送手机活动。

不难看出,运营商的合约机营销出现了两个明显趋势,一是门槛提高,二是以套餐补贴为主。

为什么会出现这一情况?原因有两个,第一是运营商补贴手机意义不大。从2015年6月新发布的魅蓝Note 2、荣耀 7、魅族 MX5等手机即可看出,多模多频双卡手机的主流时代来临。不用换手机,用户即可自由切换在多家运营商之前的服务。于运营商而言,再补贴手机意义不大。

第二是合约机已不是用户的首选,这一方面是由于终端补贴下降,运营商所推出的合约套餐门槛提高,对用户吸引力下降;另一方,由于智能手机的更新换代、千元智能机的普及,用户愿意选择“裸机”,而不是至少24个月被捆绑在同一部手机上。

运营商营销重心从补贴手机转到补贴合约,其实质是从降低用户使用门槛到鼓励用户提高消费额。

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