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淘宝尝试服装D2C玩转消费者定制

发布时间:2021-01-20 04:26:39 阅读: 来源:螺杆泵厂家

近日,淘宝推出了一家被称为设计师平台的D2C(设计师对客户)旗舰店,淘宝商城设计师频道和淘宝团购聚划算联手,全国十佳服装设计师中的吴海燕、邓力夫、钱峰等领衔,通过设计稿 模特T台秀的方式进行新品团购预售。

吴海燕一件标价688元的衣服,在高于淘宝女装平均价格2.5倍的情况下,销售出2267件;邓立夫设计的一款连衣裙开团后就预售一空,售出974件。

据悉,在这次尝试中,设计师直接面向消费者,通过淘宝聚划算强大的营销平台,通过设计草图等相关产品阐述传达自己的设计理念,并直接聆听消费者的意向和需求;而另一端的消费者,一改以往被动接受库存商品的弱势,前所未有地尝试到与大牌设计师的互动。整个过程,在7天内完成按单下料、设计生产和物流发货,非常漂亮地进行了一次C2B的尝试。

淘宝网聚划算平台总监慧空说:“我们找了国内6位顶级的服装设计师,他们拿出了6件衣服,先把设计稿拿出来,让消费者去寻找设计师,再根据团购情况下单制造衣服。这是一种完全的预售模式。”

马云很早就提出,在新的属于互联网时代的商业文明中,大规模标准化的制造将遭到摈弃,制造者将以消费者的意志为标准进行定制化的生产。未来,阿里巴巴和淘宝要实现以消费者为开端和核心的CBBS生态链。

“以消费者为导向,定制化生产将成为趋势。这是时代背景的必然趋势,中国消费持续升级,消费者开始追求个性化。80后、90后等新人类的崛起,在网民中占比达58%。这个群体追求个性和自由,积极参与和表达。互联网重塑了消费。89%的网购消费者主要通过互联网来获得品牌相关的信息,最受关注的是产品信息和消费者口碑。”专家分析说。

据透露,5月底,淘宝电器城还将联合淘宝团购聚划算,发起“空调玩定制,万人大团购”的大型团购活动。消费者可以选择定制机型的功率、面板外观、功能等,采取“人越多越便宜”的模式进行团购。空调厂商会按照消费者“聚需求”的结果量身定制,在最短的时间内下单生产,依托淘宝物流宝完成送货,货到后快速上门安装。(董晖)

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