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淘宝客竞争加剧形势下如何别具慧眼突出重围

发布时间:2021-01-20 04:39:25 阅读: 来源:螺杆泵厂家

各行各业的发展之中都有一个规律,就像西方谚语中所说:“Early birds eat worms.”(早起的鸟儿有虫吃。)回顾互联网中每一项新技术、新商业模式的诞生,谁最早抓住了商机,谁就拥有了快速赚取高额回报的机遇。纵观国内网站赢利的发展史,我们可以看到从最初的SP短信业务到Google adsense再到百度联盟一直到淘宝联盟(前身阿里妈妈联盟),这其中每一种的新模式刚推出之时,其火爆的推广与高额的反佣在当时都掀起了一阵“造富热潮”,使无数抓住先机的人都狠狠地赚了一笔。

然而,随着各项业务逐渐发展进入到稳定期,从业人数的迅速增加,导致行业内的竞争日趋公开化、白热化,使得后续加入进来的再难以像这些模式刚推出时那么容易赚钱。面对这种竞争不断加剧,赚钱效应逐渐被透支的形势,如何别具慧眼另辟蹊径,找到一条突围之道,能够掘得属于自己的一桶金呢?今天,我们就结合时下仍然非常热门的淘宝客的运作模式,探讨如何别具慧眼,找出淘宝客的突围之道。

首先,选择商家与商品要别出心裁确立“先发优势”。

对于千篇一律式的淘宝客网站代码搭建起来的网站来说,这种没有特色化的网站结构和内容的站点,在目前阶段想要获得真正好的成绩必须要靠强大的推广手段来实现:例如利用竞价广告获取“低买高用”的差价回报、利用制作系统安装盘把网站进行绑定式推广、利用高质量的流量购买跳转等方式,但这些方式对于刚入行的新淘客而言都具有较高的难度,在操作上不容易实施,属于淘宝客中“高阶”的方法。

因此,对于新淘宝客而言,需要的是放弃“大而全”的整站式站点建设思路,转而采取“精选推广对象”的思路,在商家和商品的选择上做到“主攻一面”,例如某个品牌、专业的女装、专门的产品等,利用富有特色的推广商品来确立“先发优势”,从而在起点上找准方向,集中力量做出优势。

其次,淘宝客站点建设别具慧眼做出“差异化优势”。

我们都有上网购物的经验,如果不是直接上淘宝网,那么我们所寻找的一些网站的目的无外乎找别人的推荐、经验,甚至是进行商品的对比等,而那些一打开就整得像淘宝官方网站一样的目录式站点想必最容易让我们想到“非官方”、“不保险”、“名目繁多”等词汇,很容易就选择关闭站点,还不如直接到官方网站去。

所以,了解了这种一般用户的心理,作为需要让用户喜欢上淘宝客站点的站长,就需要花费更多的心思,制作出来能够第一眼就吸引到用户眼光的站点。一是可以利用社区化的站点,如论坛或SNS的形式,进行交流型的推荐,这也是目前国内社区站点与电子商务结合的一个热点,在做淘宝客时我们也能借鉴;二是可以利用开设评论型的博客站点,对一些热门商品和商家进行特色点评,调动访客兴趣,吸引他们的关注;最后还可以开设“仿某品牌官方网站”,特别是一些没有官方网站的品牌,可以利用这个“空子”进行品牌网站的建站思路,利用制作精良的图片和网站设计来获得访客的信任,点击进入推广对象的店铺内实现高指向性的推广。

最后,推广方式多创新获取高质量的目标流量。

在选择了目标推广商家和商品,建设了富有特色竞争力的站点之后,把这一切最终成功转化为推广收益的关键就在于如何进行高质量的推广,获得高质量、高转化率的目标流量。为了在日益激烈的竞争环境之中赢得推广,在方式上要进行大力的创新。

一方面,要摒弃以往常用的不加区分式的大面积大范围“撒网式”的推广方式,这么方法会消耗大量的时间、精力和成本,但回报的有效率却不一定高;另一方面,要注重推广方法的多样性和高效率,可以使用精心打造百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客,制造一个“假身份”,以“第一人称”的方式写一些网购心得、晒一下“败家”的战利品这些方式,从而吸引到具有同样兴趣的女生,利用这些博客方便的互访功能,使自己的曝光率大大增加;同样原理,还可以利用在一些比较热门的女性论坛上,进行精心经营,同样采用第一人称的方式进行交流,从而在交流之中附带进行一些商品的推介,这样能够获得更高的信任,从而得到比较高的转化成功率,同时还可以利用这些平台高权重的特点,易于收到后续被搜索引擎带来的相关流量,可以持续不断获得购买转化率,形成循环的收益回报。

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